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课程分类
互联网时代的市场营销策略
  • 互联网时代的市场营销策略
  • 培训区域:
  • 授课时间:2019年8月23日-24日
  • 授课对象:营销副总、总监、经理
  • 课程类型:公开课讲座
  • 上课班制:白天班
  • 上课地址:杭州
  • 网报价格:¥4200    课程原价:¥4200
  • 咨询热线:15868416562
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课程关键词:市场营销 营销策略 品牌定位

一、新时代新需求

互联网时代客户需求的变化

新时代的五大趋势

局与势 ——“化”的力量

运用SWOT分析法进行战略选择

痛点思维与爆品思维

第二章商业模式选择

定位

商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐

平台策略

整合策略

传统行业与互联网组合范例

沿价值链延伸

三、品牌与定位

品牌的力量

建立确定性,建立归属感,打造荣誉感

品牌与定位

从客户需求反推定位

定位工具图

客户画像

四、从推广到传播

互联网整合推广策略

低成本获客方法

自发传播的六要素

调动情绪情感

捆绑大事件

打造持续创意的动力

五、用大数据思维管理营销

什么是科学管理

大数据理念

量化的品牌调查

量化的过程管控

营销报表设计原则

营销报表案例分析

六、新时代的营销组织建设

员工思维的变化

新营销组织架构

阿米巴的操作方法

矩阵式还是直线式

员工持股和合伙制的实操经验

七、营销团队的激励

新时代的员工需求

狼性团队如何打造

底薪和奖励的权重

提成制和目标制

行为指标的重要性

销售人员的成长路径

八、高端客户销售策略

走入新时代,客户关系怎么做

关注人的长期发展

关注企业和组织的利益

赢得客户的客户

顾问式营销

大订单运作范例

九、新时代的营销技巧

快速拉近距离的四项基本功

提问的技巧

用中立的立场影响客户

高端客户短时间呈现话术

化解客户质疑的程序

现场练习:拜访高端客户


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互联网时代的市场营销策略

杭州时代光华教育发展有限公司成立于2003年,公司致力于为企业提供专业赋能企业经营管理改善及业绩增长的综合解决方案。

目前已在宁波、义乌、金华、湖州、嘉兴、桐乡、台州、温州、厦门、福州、成都、苏州等地拥有十多家直属分公司,员工200多人,同时是浙江本土企业规模最大的管理咨询培训及营销赋能机构。从2018年起,公司启动全国连锁化战略发展,将覆盖全国主要经济发达城市,员工人数也将达到近千人,服务企业能力将达到百万家。

公司以“致力于推动企业经营管理持续升级,成为助推企业经验管理改善与业绩增长的首选综合服务商”为自身的崇高目标和发展方向,目前已经拥有多元化、多层次的人力资源服务体系及优质的企业培训产品。并且拥有一支国内最知名的实战培训讲师、管理专家、经济学家、着名高校商学院教授组成的师资队伍,合作讲师多达1500余人。公司与香港光华、北大、浙大、华中科大、中国企业联合会、中华全国工商业联合会等着名机构保持长期战略合作关系。

杭州时代光华拥有完善的教学设施,培训场地包括教学教室、实训场地、办公场地等总面积2000多平方,目前在浙江本地同行中规模最大。


官网:www.hztbc.com


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